ยุคนี้ ขาย เครื่องประดับ ดีไหม ?
Num Jewelry ให้คุณขายดีทุกวัน
ยุคนี้ ขาย เครื่องประดับ ดีไหม ?
ขาย เครื่องประดับ ดีไหมนะยุคนี้ ? เงินไม่ค่อยพอใช้เลย ว่าจะเปิดร้านขายเครื่องประดับหารายได้เสริม ตอนที่ผมเริ่มธุรกิจ ขายส่ง เครื่องประดับ เมื่อ 5 ปีที่แล้ว ผมได้รับคำถามจากน้องที่รู้จักและกลายมาเป็นลูกค้าที่น่ารักท่านนึงของเราด้วย เขาถามผมว่า
พี่หนุ่มครับ ผมสนใจกำลังเริ่มต้น ขาย เครื่องประดับออนไลน์ แต่ผมยังไม่มั่นใจว่าจะลงทุนดีไหม เพราะผมเองก็มีต้นทุนไม่มากนัก ผมอยากถามพี่ว่า ทำไมพี่ถึง ขาย เครื่องประดับ เหรอครับ ? แล้วปัจจุบัน ขาย เครื่องประดับ มันยังน่าทำอยู่ไหม ? ยุคนี้ ขาย เครื่องประดับ ดีไหม ? เพราะ เงินไม่ค่อยพอใช้เลย ว่าจะเปิด ร้านขายเครื่องประดับ หารายได้เสริมดูครับ
วันนั้นผมตอบกลับไปแบบนี้ครับ ลองอ่านต่อให้จบนะครับ ผมเชื่อว่าคุณต้องได้ข้อคิดอะไรดีๆกลับไปบ้างแน่นอนครับ
ทำไม เราถึงขาย เครื่องประดับ ต่างหู ได้ทุกวัน ได้เรื่อยๆ ไปยาวๆ ?
ผมก็ยิงคำถามกลับไปว่า แล้วน้องคิดว่า เครื่องประดับ อย่าง ต่างหู สร้อยคอ สร้อยข้อมือ และ แหวน เนี่ย มันเกิดมานานหรือยัง มีตั้งแต่ยุคไหน ถึง ยุคไหน ?
ใช่แล้วครับ ! มีมาตั้งแต่สมัยโบราณ จนถึงทุกวันนี้ และมีไป อีกทุกยุค ทุกสมัย มีไป เรื่อยๆ เพราะ เครื่องประดับกับผู้หญิงก็เป็นของคู่กัน และ ทุกๆวัน เครื่องประดับจะมีหลากหลายมากขึ้น และเปลี่ยนแฟชั่นไปเรื่อยๆ ไม่จบไม่สิ้น เหมือนกับ เสื้อผ้า รองเท้า ที่ผู้หญิง มักจะไม่ชอบใส่อะไรเดิมๆ
แต่รู้ไหมว่า ผู้หญิงส่วนมาก ที่ชอบใส่ ต่างหู เดือนๆนึง เปลี่ยน ต่างหู เป็น ร้อยๆ คู่ ! ใส่คู่นี้สำหรับวันจันทร์ ใส่คู่นี้สำหรับวันอังคาร ใส่คู่นี้กับงานนี้ กลางคืน กลางวัน ใส่คู่นี่กับชุดนี้ ผมจะบอกเลยว่า ผู้หญิงส่วนมาก ซื้อ เครื่องประดับ อย่าง ต่างหู เปลี่ยน ต่างหู มากกว่า เสื้อผ้า รองเท้า สะอีก ต่างหูก็มีหลายระดับ หลายชนิด หลายราคา สามารถแตกกลุ่มลูกค้าได้หลากหลาย เช่น แบบแฟชั่นทั่วไป จะเจาะไปที่กลุ่มเด็กสาววัยรุ่นถึงวัยทำงาน แบบเรียบหรูดูอลัง จะเจาะไปที่กลุ่ม สาววัยทำงานมีอายุหน่อย แบบแนวๆแปลกๆ จะเจาะไปที่กลุ่ม ติสๆอินดี้
ดังนั้น กลุ่มลูกค้าต่างหู จะขึ้นอยู่กับ อายุ การงาน สภาพแวดล้อม การแต่งกายธีมของงานและโอกาสที่จะไป และ ความชอบล้วนๆ ในเมื่อ ผู้หญิง ต้องการ อยู่กับ เครื่องประดับ ต่างหู ทุกวัน แฟชั่นใหม่มา เอฟ ! ของใหม่มา เอฟ !
ลูกค้าบางคนที่รับ เครื่องประดับ ต่างหู จากร้านผมไปขาย เห็นว่า รอบนี้สวยๆชอบทุกคู่เลย แทนที่จะได้ไปขายต่อให้ลูกค้า ดั้น! เก็บไว้ใส่เองทั้งหมดก็มี (ฮ่าๆ) นั่นแหละครับ ที่จะบอกก็คือ มันทำให้เกิดการ ซื้อซ้ำ (re order) ทำให้เราขาย เครื่องประดับ ต่างหู ได้ทุกวัน ได้เรื่อยๆ ไปยาวๆ
เครื่องประดับ ต่างหู มีเทรนด์ใหม่ๆทุกวัน
ในใจคนที่เข้ามาอ่าน คงสงสัย ก็เห็นมีคนขายเยอะนะ จะขายดีขนาดนั้นเชียวหรือ? งั้นผมถามกลับ คุณเข้ามาอ่าน เพราะชอบ เครื่องประดับ ต่างหู ใช่หรือไม่? แล้วมีผู้หญิงแบบคุณอีกกี่คน ที่ชอบเหมือนคุณ อย่าเพิ่งบอกว่า ทั้งโลกเลย เอาแค่ในไทยก็มีผู้หญิงเกินครึ่งประเทศ ชอบเหมือนคุณแหละครับ ดังนั้น สินค้าตอนนี้ บอกเลยว่า มีไม่พอกับความต้องการครับ เพราะทุกคนก็แย่งกัน ครอบครองแต่ แบบสวยๆ แบบที่ชอบใจกัน แต่มันขึ้นอยู่กับว่าคุณกับลูกค้าของคุณหากันเจอหรือยัง (บนโลกนี้มีประชากร 8,000 ล้านคนนะ) อยู่ที่การตลาดของคุณนั่นแหละครับ
ท้าให้ดู ! เปิดหา ร้าน MIMEAR เครื่องประดับ เทรนด์ใหม่ทุกวัน ที่ผมและคุณหมิวเป็นเจ้าของร่วมกัน ร้านนี้เอาไว้ลงไลฟ์สดขายปลีก สินค้าของเรา เราลงไลฟ์แปปเดียวของก็หมด ไม่ใช่ว่าผมเอาเข้ามาน้อยชิ้นนะ แต่ความต้องการมีมากกว่าสินค้าจริงๆ (ขายดีมาก)
ดังนั้นผมจึงมองว่า ถึงจะมี แม่ค้าขายเครื่องประดับ ขายต่างหูมากขึ้น หรือมีคู่แข่งมากขึ้น ในตอนนี้ก็ยังไม่พอ แจกจ่าย ก็คล้ายๆกับ สินค้าประเภท อาหาร ต้องกินต้องใช้ทุกวัน ต่างหูก็ไม่ต่างกัน ต้องเปลี่ยน ต้องใช้ อยู่ตลอด (และมีเทรนด์ใหม่ๆทุกวัน)
ขาย เครื่องประดับ จะโดนตัดราคาไหม ?
เอ้ ?? แล้วแบบนี้ ถ้ามีคู่แข่งมากขึ้น จะโดนตัดราคาไหมเนี่ย ยิ่งคนขายเยอะ ต้องตัดราคากัน แน่นอนเลย ผมขอพูดแบบนี้ดีกว่า ไก่ทอดมีขายเกลื่อนเต็มประเทศ แต่ ก็ ก้อปๆกันมาจาก KFC ซูชิขายกันเกลื่อนประเทศ ห้าบาท สิบบาท แต่ Fuji ก็ยังขายดี Dunkin Donut ก็ไม่เคยออกมางอแง โดนัทตลาดนัดที่ขายชิ้นละ 10 บาทสักที จริงมั้ย….?
ไม่ใช่เพราะพวกเขา ทุนหนากว่ารวยกว่าเลย แต่เพราะเขาโฟกัสแต่เป้าหมายตัวเอง โดยไม่เสียเวลาไปสนใจคู่แข่ง และ หากลุ่มลูกค้าของตัวเองให้เจอ เพราะพวกเขาสนใจที่จะทำของตัวเองให้ดี ดีขึ้นไป พัฒนาแต่ร้านตัวเองขึ้นไป ถ้าเขามัวแต่เสียเวลาคิดเรื่องคู่แข่ง เขาจะเอาเวลาที่ไหนไปคิดเรื่องร้านตัวเอง? ใครก็อปเขา เขาไม่ออกมาโวยเลย ใครตัดราคาเขาเขาไม่เคยออกมาด่า เขาทำอย่างดี ทำให้ดีที่สุดในร้านตัวเอง เขาไม่สนว่านอกร้านจะทำยังไงขายเท่าไหร่
ในชีวิตเรา จะต้องเจอคนเลียนแบบ ตัดราคา ขโมยความคิด กันทุกวงการ ตั้งแต่ตลาดนัดยันตลาดหุ้น! ตั้งแต่ร้านขายกางเกงยีนส์ตลาดนัด ยันร้านแบรนด์ดังในห้าง มีหมด อย่าทะเลาะด้วยการออกมาลดราคาแข่งกัน แต่ให้แข่งด้วย คุณภาพ บริการ และ คุณค่าของเรา ใครก็ชอบของถูก แต่ที่ชอบมากกว่าคือของดีไม่ใช่หรือ..? ถูกแต่ใช้สามวันพัง ถูกแต่ไม่อร่อย ก็ขายได้ครั้งเดียว จริงมั้ย ?
ไปสังเกตดูแบรนด์ระดับโลกสิ ไม่ทะเลาะกับใคร ไม่สนใจว่าใครจะเป็นยังไง เขาสนใจพัฒนาที่ตัวเองอย่างเดียว มัวแต่คิดทำลายชีวิตคนอื่นมัวแต่คิดใส่ร้ายร้านคนอื่นจะเอาเวลาที่ไหนคิดเรื่องชีวิตตัวเอง เรื่องกิจการตัวเอง? คนที่ทำลายคนอื่น ให้ลงมาอยู่ในระดับเดียวกับตัวเองมักอยู่ได้ไม่นานหรอก มีแต่คนที่คิดพัฒนาตัวเอง ปรับปรุงตัวเอง แก้ไขตัวเองให้ดีขึ้นทั้งนั้น ที่อยู่นาน และมั่นคง อย่าเสียเวลาโค่นต้นไม้คนอื่นเลย สนใจปลูกต้นไม้ของตัวเองดีกว่าครับ อย่าเสียเวลาคิดเรื่องคนอื่น จงใช้เวลาคิดเรื่องตัวเองให้มากที่สุดดีกว่า คิดจะเป็น Fuji อย่าสนใจซูชิ 5 บาท ตลาดนัด
( ตัวอย่าง kfc,fuji,donut ด้านบน บทความนี้ ผมเห็นแชร์มาจาก Khun Sumalee Ku ใน เฟซ ขอให้เครดิต ไว้ด้วยนะครับ ขอบคุณมากครับ )
ในการจะ ขาย เครื่องประดับ ต่างหู ให้ได้ในระยะยาว ปัจจัยสำคัญจึงอยู่ที่ว่าคนขายจะ มองหาแฟชั่นหรือสินค้าที่โดนใจสาวๆ ได้ดีแค่ไหนต่างหาก การบริการดีขนาดไหน สินค้าที่ส่งมอบให้ลูกค้า มีคุณภาพมากแค่ไหนต่างหาก คุณมีคุณค่าเฉพาะตัวอะไรบ้างที่แตกต่างจากร้านอื่น และ สำคัญที่สุด อะไรที่คุณจะมอบให้กับส่วนรวมได้บ้างในวันนี้
ใช้ใจ ทุ่มเท ทำให้ดี มีคุณค่าที่สุดในร้านตัวเอง เห็นลูกค้าสำคัญที่สุด เราจะอยู่ได้นาน และ ได้กำไรกลับมามากกว่าความสุขแน่นอนครับ ผมไม่สามารถระบุได้หรอกว่าคุณจะขายได้กำไรมากแค่ไหน เพราะนั่นคือการตลาด การขาย ของคุณ แต่วันนี้ ขอแค่ให้ได้ลองเปิดใจ กล้าทำสิ่งที่คุณคิดจะทำมาตั้งนานแล้ว อยากจะทำธุรกิจตัวเอง เริ่มด้วยอะไรที่มันเล็กๆ เริ่มจากสิ่งที่เราชอบ และรีบลงมือทำเลยครับ
และ ทั้งหมดนี่คือคำตอบของผมในคำถามที่ว่า ยุคนี้ ขาย เครื่องประดับ ดีไหม? จากวันนั้นถึงวันนี้ ถ้าหากมีใครถามผมคำถามเดิมอีก ในวันนี้ผมก็ยังมั่นใจว่า คำตอบของผมยังเหมือนเดิมครับ
ถ้าอยากลองขาย เครื่องประดับงานแฟชั่น อยากลองตลาด น้อยชิ้นมากชิ้น Num Jewelry หนุ่มจิวเวลรี่ ขายส่ง เครื่องประดับ ให้คุณขายดีทุกวัน เรามีพร้อมส่ง สั่งสินค้า ทักเข้ามาสอบถาม พูดคุย กับเราได้เลยครับ line : @numjewelry (มี@ด้วยครับ)
เขียนโดย – หนุ่ม เจ้าของ ร้าน Num Jewelry หนุ่มจิวเวลรี่ ขายส่ง เครื่องประดับ ให้คุณขายดีทุกวัน
